Das Ziel
Menschen erreichen, die sich für studienvorbereitende Kurse in Deutschland interessieren, ihnen verständliche Informationen bieten und Ergebnisse über Anzeigenklicks hinaus bewerten.
Alle Projekte / 01 / 07
Kampagnenmanagement & Strategie
Google Ads und eine Landingpage für Studienanfragen
Suchbegriffe recherchieren, Kampagnen planen und eine Landingpage erstellen – mit Auswertung von Anfragen und Zahlungen nach Markt.
6.923,68 €Werbeausgaben
238CRM-Leads
39.077 €Zugeordnete Zahlungseingänge
5,64×Cash-ROAS
Ergebnisse einordnen
238 CRM-Leads können Mehrfachkontakte enthalten und sind keine bestätigten Anmeldungen.
39.077 € sind zugeordnete Zahlungseingänge, kein Gewinn. Der Cash-ROAS von 5,64× setzt sie ins Verhältnis zu 6.923,68 € Werbeausgaben und beweist nicht, dass die Zahlungen allein durch die Anzeigen entstanden sind.
Von der Idee zur Umsetzung
THE WORK / 01Mein Beitrag
Keyword-Recherche, Kampagnen- und Anzeigengruppenplanung, Anzeigentexte, Budgets, Landingpage und Auswertung von Werbe-, Anfrage- und Zahlungsdaten.
Verwendete Tools
Google AdsGA4GTMZoho CRM
GA4
GTMDie Herausforderung
Die Conversion-Zahl in Google Ads zeigte nicht, welche Anfragen mit Zahlungen verbunden waren. Deshalb habe ich Kampagnendaten mit den Einträgen im Kundensystem verglichen.
Was die Arbeit zeigt
International entstanden mehr Anfragen zu geringeren Kosten pro Anfrage. Deutschland verzeichnete höhere zugeordnete Zahlungen und einen höheren Cash-ROAS. Für Entscheidungen waren deshalb beide Datenarten wichtig. Die Märkte wurden über unterschiedliche Zeiträume betrachtet; diese stehen in den Messhinweisen.
Meine Umsetzung und Entscheidungen
- 01
Suchbegriffe von Studieninteressierten recherchiert und damit getrennte Kampagnen für Deutschland, Indien, Lateinamerika, Marokko und die Golfregion geplant.
- 02
Kampagnen und Anzeigengruppen strukturiert, Texte geschrieben und Budgets geprüft. Eine Gruppe für Wettbewerbersuchen ergänzt und Gruppen verglichen, um Anpassungen abzuleiten.
- 03
Eine Landingpage für Anzeigenbesucher erstellt, die Kursinformationen und den nächsten Schritt zur Anfrage zusammenführt.
- 04
Anfragen und Zahlungen gemeinsam mit den Werbedaten ausgewertet und Budgets sowie Conversion-Prioritäten während der deutschen Kampagne angepasst.
Erfasste Ergebnisse
| Kennzahl | Deutschland | International |
|---|---|---|
| Werbeausgaben | 2.915,00 € | 4.008,68 € |
| Klicks | 3.661 | 4.950 |
| Impressionen | 30.963 | 50.638 |
| Google-Ads-Conversions | 114 | 120 |
| Kosten pro Conversion | 25,57 € | 33,41 € |
| CRM-Anfragen | 77 | 161 |
| Vereinnahmter Umsatz | 26.135 € | 12.942 € |
| Cash-ROAS | 8,97× | 3,23× |
Arbeitsbeispiele
Quellen, Zeiträume und Messhinweise
Quellen: STK-Kampagnenanalyse und Google-Ads-Screenshots. Deutschland lief vom 29. Mai bis 14. August 2026. Der internationale Berichtszeitraum umfasst den 19. März bis 19. Mai; die Märkte wurden zu unterschiedlichen Zeitpunkten pausiert. Zahlungsstand: 20. August 2026. Die Screenshots zeigen Mai bis August beziehungsweise März bis Mai. 234 Plattformaktionen und 238 CRM-Anfragen beruhen auf unterschiedlichen Zählsystemen. Cash-ROAS = Zahlungseingänge / Werbeausgaben. Sechs Rechnungen erhielten Zahlungen, davon eine Teilzahlung. Die Umsatzzuordnung folgt dem CRM-Bericht einschließlich der zeitbasierten Zuordnung von neun Anfragen zu Deutschland. Sie belegt keinen inkrementellen Umsatz.
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