الهدف
الوصول إلى المهتمين بالدورات التحضيرية للدراسة في ألمانيا، وتقديم معلومات واضحة تشجعهم على الاستفسار، ثم تقييم النتائج بما يتجاوز نقرات الإعلانات.
كل المشاريع / 01 / 07
حملات إعلانية واستراتيجية
إعلانات جوجل وصفحة هبوط لاستفسارات الدراسة
بحث كلمات وتخطيط حملات Google Ads وإنشاء صفحة هبوط، مع مقارنة الاستفسارات والمدفوعات بحسب السوق.
€6,923.68الإنفاق الإعلاني
238عملاء محتملون (CRM)
€39,077مدفوعات محصّلة منسوبة للحملات
5.64×عائد نقدي على الإنفاق
كيف تُقرأ النتائج؟
238 سجلًا في CRM قد تشمل تواصلًا متكررًا وليست تسجيلات دراسة مؤكدة.
مبلغ 39,077 € مدفوعات محصّلة منسوبة للحملات وفق التقرير، وليس ربحًا. العائد النقدي 5.64× يقارنها بإنفاق 6,923.68 €؛ ولا يثبت أن هذه المدفوعات نتجت عن الإعلانات وحدها.
من الفكرة إلى التنفيذ
THE WORK / 01دوري في المشروع
بحث الكلمات، هيكلة الحملات ومجموعات الإعلانات، كتابة النصوص، إدارة الميزانيات، إنشاء صفحة هبوط، ومقارنة نتائج الحملات بسجلات الاستفسارات والمدفوعات.
الأدوات المستخدمة
Google AdsGA4GTMZoho CRM
GA4
GTMالتحدّي
لم يكن عدد التحويلات في Google Ads كافيًا لمعرفة الاستفسارات المرتبطة بمدفوعات. لذلك قارنت بيانات الحملات بسجلات نظام إدارة العملاء.
ما الذي يوضحه العمل؟
حققت الحملات الدولية استفسارات أكثر بتكلفة أقل لكل استفسار، بينما ارتبطت ألمانيا بمدفوعات محصّلة وعائد أعلى. لذلك اعتمدت على قراءة الاستفسارات والمدفوعات معًا؛ فترات الأسواق مختلفة ومبيّنة في ملاحظات القياس.
ما نفّذته والقرارات التي اتخذتها
- 01
بحثت عن الكلمات والعبارات التي يستخدمها المهتمون بالدراسة، واستخدمتها لتخطيط حملات منفصلة لألمانيا والهند وأمريكا اللاتينية والمغرب والخليج.
- 02
رتّبت الحملات ومجموعات الإعلانات، وكتبت النصوص وتابعت الميزانيات. أضفت مجموعة لعمليات البحث عن المنافسين وقارنت أداء المجموعات لتوجيه التعديلات.
- 03
أنشأت صفحة هبوط مخصصة لزوار الإعلانات، تجمع المعلومات والخطوة التالية للاستفسار في مكان واحد.
- 04
راجعت الاستفسارات والمدفوعات إلى جانب بيانات Google Ads، وعدّلت الميزانيات وأولويات التحويل خلال الحملة الألمانية.
النتائج المسجّلة
| المؤشر | ألمانيا | الأسواق الدولية |
|---|---|---|
| الإنفاق الإعلاني | €2,915.00 | €4,008.68 |
| النقرات | 3,661 | 4,950 |
| مرات الظهور | 30,963 | 50,638 |
| تحويلات منصة جوجل | 114 | 120 |
| التكلفة لكل تحويل | €25.57 | €33.41 |
| استفسارات نظام العملاء | 77 | 161 |
| الإيرادات المحصّلة | €26,135 | €12,942 |
| العائد النقدي على الإنفاق | 8.97× | 3.23× |
نماذج من العمل
المصادر والفترات وحدود القياس
المصدر: تحليل حملات المعهد وصور منصة جوجل. الحملة الألمانية من 29 مايو حتى 14 أغسطس 2026، وفترة التقرير الدولي من 19 مارس حتى 19 مايو مع اختلاف تواريخ إيقاف الأسواق. المدفوعات حتى 20 أغسطس 2026. صور المنصة تغطي مايو حتى أغسطس ومارس حتى مايو. تعتمد 234 عملية تحويل في المنصة و238 استفساراً في نظام العملاء على نظامي عد مختلفين. العائد النقدي = الإيرادات المحصّلة ÷ الإنفاق الإعلاني. تلقت ست فواتير مدفوعات، منها دفعة جزئية واحدة. يتبع الإسناد قواعد تقرير العملاء، بما فيها إسناد تسعة استفسارات إلى ألمانيا اعتماداً على التوقيت. لا يثبت ذلك إيرادات إضافية سببتها الإعلانات وحدها.
لنتواصل
هل لديك مشروع مشابه؟
أساعدك في تخطيط حملات البحث وتطوير الصفحة التي يصل إليها المهتمون وقراءة الاستفسارات والنتائج.
خدمات ذات صلة: إدارة إعلانات جوجل وميتا · استراتيجية الحملات والرسائل